力压二次元，仙侠MMO才是真吸金利器
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仙侠素材投放技巧
现如今，二次元手游可谓是所向披靡无往不利，【原神】一枝独秀，【碧蓝档案】也成为2021年不可小觑的黑马，【幻塔】更是撑起了完美世界下半年的收入大头，一时间二次元仿佛就是爆款密码。
但最能吸金的游戏题材居然不是它？根据【2021中国游戏产业报告】披露数据：收入排名前100的手游题材，玄幻/魔幻题材占比最大，达到了22.12%。角色扮演类也凭借25%的高额占比，当仁不让成为最赚钱的游戏类型。
仙侠题材作为深受国人欢迎的国民题材，其生命力之旺盛也令人称奇。当最赚钱的题材遇到最赚钱的游戏类型，仙侠类MMO是怎样跨越时间限制，散发着经久不衰的魅力呢？
收入排名前100移动游戏产品题材、类型收入占比
仙侠十年磨一剑
仙侠MMO的风靡与文学作品、影视作品的流行有着密不可分的联系。武侠逃不开金庸、古龙，仙侠则是网文小说独领风骚。出走十年，归来仍是【诛仙】。老产品长线运营，让人不禁发问：经典IP还能支撑多少年？
就国内移动游戏市场来说，深耕仙侠多年的完美世界有话要讲。在【幻塔】异军突起前，15岁高龄的【诛仙】绝对是完美最显著的标签之一。虽然其依附的网文IP岁数不小，但这并不意味着与Z世代的脱节。
新瓶旧酒的【梦幻新诛仙】首月流水便突破5亿，并且以极其旺盛的生命力连续多月取得收入榜前十的佳绩。这证明了仙侠MMO并不是过去时代的产物！经典的魅力仍如老树新芽，不断跳脱出固有印象藩篱，厂商也不断拓展IP的边界，打造属于自己的IP宇宙。
用户对玄幻文化背景接受程度，和是否拥有仙侠情结，是仙侠MMO选择出海市场时必须思考的首要条件。好在随着经典影视作品的广泛传播，原本可能存在的文化壁垒慢慢溶解。放眼全球市场，东南亚玩家对于这类玄幻题材作品接受度高，甚至成为仙侠游戏出海的首选市场。
经典与“新经典”
因为仙侠MMO与IP的强绑定，厂商们也不得不在IP争夺战中严重内卷。既然热门的网文都名花有主，诸天神魔大家也早已见惯不新鲜。于是乎，在有些年头的影视作品里寻找新鲜元素成了厂商们的制胜法宝。道长成为新宠，僵尸也正式走上仙侠舞台。【道士出觀】刚开服便拿下了2021年12月投放冠军宝座。
作为投放大户，2022年新年伊始，仙侠类素材便迅速发力，如新连信息旗下仙侠题材新游【聖樹喚歌】1月iOS投放素材去重后超过4200组，登顶2022年1月全球移动游戏投放榜。
遍观仙侠MMO市场，大多热门手游都有自己的看家IP。但大热IP毕竟是数量有限用完为止的稀有资源。在无IP可用的情况下，原创内容原创背景成为新的解题思路。借助人气明星、热播影视剧或者大咖站台，培育全新IP，成功在广阔的市场上野蛮生长。
流行仙侠素材详解
一个投放素材往往身兼多职，既要在一眼抓住用户眼球，又要突出游戏亮点，或是玩法刺激，或是美术精良，或是社交性突出。内容与包装形式从来是相辅相成，缺一不可。通过广大大筛选近期热门仙侠投放素材，笔者发现拥有以下特点的素材更有吸引力。
1.白嫖才是第一生产力
炫酷道具作为获客噱头那是相当稳定。仙侠的魅力具现化后，就是：打起来够酷够炫，神器多、法术多，配上动不动就毁天灭地的夸张特效，轻易称霸全服可谓是爽感十足。确实，小时候谁没幻想过一人一剑逍遥仙界呢。
这时，如果再反复宣传，强力道具居然不用氪金，免费便能获取，甚至还能获得更多游戏货币，实打实地搔动人们那敏感的“白嫖心”。
【Hoả Thiên Quyết VTC】的素材便是展现了一个：不花钱还全服第一的爽文剧情。搭配主播口播不充钱、血赚、全服第一，这些诱惑力满满的文案，相信的用户直接下载体验，质疑的用户也想游玩然后打脸广告，结尾如果加上“中国人不骗中国人”，戏剧效果可能会更加突出。
投放渠道：Messenger 展现估值：6.3M 投放天数：52
2.踩点变装加热舞，直接刺激最为致命
为什么劲歌热舞、踩点换脸、变装的短视频那么受欢迎？这种最直接的感官刺激，不需要理解成本，在短短10秒钟就能看完并且反复欣赏回味，且制作难度不算高，好看的素材抓耳的音乐，卡上点就能惊艳全场。
那么与游戏角色展示相结合呢？以游戏【Giang Hồ Chi Mộng - Tuyet The Vo Lam】为例，抖腿音乐搭配几十套精致时装，充分展现游戏美术素材的丰富与精美，质与量俱佳。并且能够同时吸引热爱换装养成和热爱美型角色的两类玩家，男女皆宜。
投放渠道：FB News Feed 展现估值：10.5M 投放天数：55
如何在短时间内一次性展示数量庞大的游戏道具、美术资源，如何掌握视频节奏，达到魔性回放循环洗脑的效果，一直是优化素材的痛点。这类痛点，踩点切换能够解决大半，但由于形式简单，同质性极强，最后就成了美术与音乐之间的PK。
3.明星携剧站台，捆绑营销效果＞2
邀请明星代言人并不稀奇，但不同于喜欢请流量明星的吃鸡、MOBA类手游，略带年代感的老牌艺人才是仙侠MMO的菜。这与游戏自身的玩家定位有关，而明星出演的方式也十分影响素材的宣传效果。
露珠游戏的【永夜星神】可谓是原创IP手游的宣发教科书了，千万流水令其好好秀了一把肌肉。如代言人的选取便有着细致的考量。林心如凭借多部经典影视剧在70后至90后都有足够的影响力，与【永夜星神】自身的玩家群体定位相当切合。
投放渠道：Instagram 展现估值：413K 投放天数：53
比起口播，明星身着角色服装搭配游戏场景，进行游戏玩法或游戏福利的露出效果更佳。【永夜星神】开服与代言人新剧同期上线，捆绑营销收获了1+1＞2宣传成效。若在多位代言人中间摇摆不定，其影视档期可以成为最后的决定性选项。
写在最后
仙侠类MMO的魅力非常多元：富有魅力的经典IP，浪漫磅礴的世界观。在老IP抢夺一空的现状下，如何延长IP寿命，扩展IP边界，组建IP宇宙，便是各大厂商的必修功课。与此同时，谁能拥有打造全新IP的能力，谁才能在未来市场占据充分话语权。虽然顶级IP的数量是有限的，但未来的营收与竞品可是无限的。
完
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